Esta es la segunda parte de nuestro artículo sobre la conversión de clientes. Puedes consultar la primera parte PINCHANDO AQUÍ.

Cómo puntuar clientes potenciales con contenido interactivo

La puntuación de clientes potenciales es un proceso que ayuda a alinear tus equipos de ventas y marketing al puntuar tus clientes potenciales sobre la base de diferentes parámetros. Este proceso te ayuda a decidir qué clientes potenciales priorizar. Y el contenido interactivo puede ayudarte a tener la información necesaria para la puntuación de clientes potenciales. Así es cómo funciona. Echa un vistazo a estos ejemplos de diferentes industrias para comprender la amplia aplicación del contenido interactivo en la puntuación de clientes potenciales.

Información de la empresa

Muchos proveedores de servicios B2B querrían recopilar información de la empresa de sus clientes potenciales. Podría ser el tamaño de sus departamentos, su proporción de género o su tipo de industria. Y pueden hacerlo utilizando contenido interactivo.

He aquí un ejemplo. Supón que diriges una agencia de PPC. Puedes usar este cuestionario, titulado ‘ ¿Debería contratar una agencia de PPC o ir a una empresa? ‘. A través de este cuestionario, podrías recopilar información sobre cuántas personas están dispuestas a contratar una empresa para su equipo de marketing interno, cuánto están dispuestos a gastar en formación, etc. Una empresa que está dispuesta a gastar más en la agencia por hora será más probable que se convierta en un cliente de pago. Por lo tanto, sabrás quién es un líder más calificado.

Nivel de participación de los clientes potenciales

Convertir un cliente potencial en un cliente no es una vía de un solo sentido. No puedes simplemente enviar información repetidamente a los clientes si no muestran ningún interés. Si los clientes están interesados, participarán.

Veamos un ejemplo. Si tienes una empresa que vende suministros de construcción, puedes insertar una calculadora de ‘Cotización de construcción’ en tu sitio web para atraer usuarios. Ahora, con el tiempo, notas que un usuario ha utilizado esta calculadora en particular varias veces. Incluso descargaron el libro electrónico que ofreciste y revisaron tu blog.

Este tipo de interacción te ayuda a medir el interés del usuario y su intención de compra. Es más probable que alguien que haya mostrado tanto interés en tu contenido se convierta que alguien que envió tu correo a la carpeta de correo no deseado. La puntuación de clientes potenciales puede ayudarte a priorizar a los usuarios en función del compromiso.

ROI esperado

Tu equipo de ventas puede priorizar los clientes potenciales según el ROI esperado. Esto se puede hacer creando una calculadora de ROI para tu producto o servicio.

Aquí hay un ejemplo de Outgrow. Outgrow es una plataforma sin código que permite a empresas e individuos crear su propio contenido interactivo. Puedes crear calculadoras, cuestionarios, encuestas y mucho más con la herramienta.

Así que utilizaron una herramienta de ROI en su sitio web que calcula el ROI de su estrategia de marketing de contenido interactivo. Tiene en cuenta los visitantes mensuales de la empresa, CPC, etc. y da un resultado detallado. Ahora, sobre la base de estos resultados, Outgrow decide qué clientes potenciales tienen más posibilidades de conversión y les ofrece planes personalizados en consecuencia.

Conclusión

Ahora que has aprendido el arte de la segmentación de clientes potenciales y la puntuación de clientes potenciales con contenido interactivo, ¡estás mucho más cerca de convertir clientes! Esperamos que hayas disfrutado leyendo este blog tanto como nosotros escribiéndolo.

Sería muy difícil escribir aquí todas las posibilidades del Lead Scoring porque se podría escribir un libro sólo con ello. Así que, si tienes curiosidad por saber hasta donde se puede llegar con esta técnica de marketing digital, solo tienes que contactar con nosotros.

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