Cuando pasas todo tu tiempo administrando listas, siendo ignorado por el equipo de ventas, y perdiendo los buenos clientes potenciales frente a la competencia, sabes que hay mucho trabajo por hacer.

Tu negocio necesita automatización de marketing.

Trabaja la segmentación

La clasificación con datos demográficos no es suficiente. Para desarrollar mensajes únicos que atraigan la atención de los clientes potenciales, necesitas saber qué los motiva. Con la automatización del marketing, puedes realizar un seguimiento de las personas adecuadas en función de su actividad en línea, sus intereses y su intención de leer mensajes relevantes que aumenten las tasas de conversión y detengan las cancelaciones de suscripción.

Ahorra tiempo

En lugar de reinventar la rueda con cada campaña, pon la automatización del marketing a trabajar nutriendo tus clientes potenciales. Te permite crear un flujo de trabajo reutilizable para eventos, seminarios web y marketing por correo electrónico en lugar de sumergirte en el ajetreado trabajo de reconstruir listas, administrar clientes potenciales y crear páginas de destino. Para que puedas concentrarte en programas creativos innovadores.

Departamentos unidos

Deja de impulsar todas las oportunidades de venta. La automatización del marketing ayudará a tu equipo a decidir qué clientes potenciales van a dónde en función de su comportamiento. Esto significa que el equipo de ventas obtiene los mejores clientes potenciales y tu les ahorras tiempo y generas confianza entre equipos, incluso cuando no hay ninguno.

Demuestra el valor

La presión es para proporcionar pruebas de que el marketing genera ingresos. Lo necesitas. Y el equipo ejecutivo lo exige. La automatización de marketing cierra el círculo de los euros gastados y los euros obtenidos en todos los canales, lo que te permite medir (e informar) la efectividad de la campaña, el rendimiento de la canalización y el ROI del marketing.

Ayuda al Departamento Comercial

Tu equipo de ventas tiene un trabajo duro que hacer. Y con todos los datos en la mano (correos electrónicos abiertos, visitas al sitio web, envío de formularios, etc.), estás en una posición privilegiada para ayudarlos a dar lo mejor de sí mismos. Pero necesitas tecnología para hacerlo. Con la automatización del marketing, le das a tu equipo de ventas una mirada al lenguaje corporal digital de los clientes potenciales, lo que les ayuda a prepararse antes de que contesten el teléfono.

Vigila tus leads

No todos tus contactos están listos para comprar. Pero si se salen de tu radar, un competidor puede lanzarse y recogerlos. La automatización del marketing te brinda una técnica para comprender por qué te rechazan los clientes potenciales y le permite a tu equipo enviar comunicaciones personalizadas a cada cliente potencial para conversaciones que tengan un gran impacto.

Fuente: Oracle

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