Hay muchos conceptos erróneos sobre el marketing viral. Mucha gente tiene la idea de que si publican «gran contenido», sea lo que sea que eso signifique, automáticamente obtendrán un tráfico asombroso. Sé que es un poco extraño, pero la gente todavía cree en esa idea. Parece tan anticuado. Parece algo en lo que la gente creería en la década de 1990, pero te sorprendería saber cuánta gente todavía asume que el marketing realmente se reduce a un gran contenido.

Tengo malas noticias para ti. Incluso si has dedicado una gran cantidad de tiempo a pulir tus contenidos, todavía no es lo suficientemente bueno. En serio. Incluso si muchas personas que conoces te dicen que el contenido que produces es de primera categoría, todavía no estás listo.

¿Cómo puedo decir esto? Bueno, todo se reduce a la promoción. Si se te ocurre un contenido asombroso, pero no hay nadie alrededor para leerlo, es mejor que no hayas escrito ese material. Realmente es así de básico. Vas a obtener los mismos resultados. Vas a conseguir un montón de nada.

Todo se reduce a las promociones. No es realmente el contenido en sí, sino dónde y cómo se conecta. Este es el núcleo del marketing viral. Se trata de construir una red de influencia o conectarse a una existente.

Si no sabes cómo funciona esto o si no tienes ni idea de cómo interactúa el contenido excelente con las redes de distribución, necesitas ayuda profesional. Debes conseguir el modelo más práctico que puedas tener en tus manos para que puedas lograr el éxito que estás buscando. De lo contrario, continuarás tomando fotos en la oscuridad, y es solo cuestión de tiempo hasta que te quedes sin efectivo, fuera de foco o sin suerte.

Realmente no importa cuán grande sea tu presupuesto. Realmente no importa cuán talentoso sea tu equipo. Si no tienes una idea clara y realista de cómo identificar y aprovechar las redes de influencia con el tipo correcto de contenido, estarás perdiendo mucho tiempo.

Una vez más, esto no tiene nada que ver con lo asombroso que sea tu contenido. Lo creas o no, el contenido mediocre puede volverse viral o al menos producir resultados impresionantes si se comercializa adecuadamente utilizando las redes de influencia adecuadas.

A menudo, una versión de menor calidad de un meme existente termina recibiendo más ojos que el meme en el que se basa porque las «personas adecuadas» lo retuitearon. Esto es especialmente cierto en el caso de los memes políticos «flotantes» que parecen haber existido durante lo que parece una eternidad. De repente, obtienen una nueva oportunidad de vida o realmente ganan tracción cuando una gran personalidad política los retuitea o comparte. Concéntrate en poner tus cosas frente a los ojos correctos. En otras palabras, apunta a las redes de influencia adecuadas. Gracias al auge de las redes sociales, identificar e interactuar con personas en las redes de influencia se ha vuelto mucho más fácil.

Recuerdo cuando comenzaba a trabajar en marketing en Internet. Algunos clientes en ese momento tenían la impresión de que mientras su sitio web tuviera una gran cantidad de tráfico, eventualmente todo ese tráfico se traduciría en efectivo. Como puedes imaginar, la empresa se fue a pique después de unos años.

No hace falta ser un científico espacial para descubrir por qué. Verás, incluso si obtienes todo el tráfico del mundo, eso no será suficiente para poner comida en la mesa porque, al final, la única acción del visitante que importa es la conversión.

No importa cómo definas la conversión. Tal vez conviertas haciendo que la gente se registre en tu lista de correo. Quizás la conversión sea importante para tu empresa en forma de ventas reales. Posiblemente, puedes tomar la forma de descargas de software o instalaciones de aplicaciones. Cualquiera que sea la forma que adoptes, tienes que estar ahí. Se trata de conversiones, conversiones, conversiones.

Es cierto que es muy fácil pasar por alto las conversiones. En el gran esquema de las cosas, es mucho más fácil entusiasmarse con el hecho de que tu enlace realmente «se está volviendo viral» y está obteniendo visitas locas. ¿Quién no se emocionaría? Después de todo, este es el tipo de cosas que pasan ahora. La conversión es lo que sucede después. La conversión sólo tiene lugar cuando tus cosas han desarrollado un nivel de confianza lo suficientemente alto en la mente del público objetivo al que estás tratando de llegar.

Desafortunadamente, si te enfocas en la popularidad medida por el tráfico de visitantes, no estás jugando el juego de la manera correcta. Lo que aprendí de mis muchos años de experiencia en marketing online es centrarme en el éxito viral del nicho.

No te dejes engañar por la palabra «viral». Mucha gente tiene la impresión de que cuando un contenido se vuelve viral, automáticamente significa que cientos de miles, si no millones, de personas han visto ese contenido. No exactamente. Si tu nicho es muy estrecho y pequeño, obtener mil visitantes a tu sitio web a partir de una pieza de contenido califica ese contenido como «viral».

Concéntrate en las conversiones porque cambiarás la forma en que ves el tráfico y el alcance del contenido. En otras palabras, te pondrás en el camino correcto. De lo contrario, si insistes en que tu contenido debe recibir una cantidad tremenda de tráfico, realmente te estás preparando para el fracaso. Eventualmente, te decepcionarás porque asumes las cosas equivocadas.

Tienes que ajustar tus expectativas y tienes que modificar tus suposiciones. De lo contrario, será muy fácil, si no muy tentador, caer en la trampa del tráfico de alto volumen.

No te equivoques, el tráfico no dirigido es esencialmente tráfico sin valor. Tu objetivo principal debe ser utilizar contenido viral para atraer tráfico calificado o específico de un nicho. Este es el tipo de tráfico que pondrá más euros en tu cuenta bancaria en línea.

Si no tienes tiempo para dedicar tus esfuerzos a todo lo comentado, estamos aquí para ayudarte.

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