¡Tienes tráfico en tu sitio web! ¿No es genial?

Atraer 100 visitantes por semana, mil o más, cualquier cantidad de tráfico a tu sitio web es un buen comienzo para tu negocio. Cuando abres Google Analytics y ves a los visitantes entrar, puedes sentarte en tu silla y dar un suspiro de alivio.

Viene gente. La gente lee sobre ti

Pero espera, ¿a dónde van todos?

Conseguir tráfico a tu sitio web es solo el primer paso. Ya sea a través de motores de búsqueda, redes sociales o el boca a boca, la mayoría de los visitantes de tu sitio web no irán directamente a tu página de contacto o productos y te darán su dinero.
Entonces se van. Ellos abandonan tu sitio, tal vez para siempre, y entonces has perdido la oportunidad de mantenerte en contacto con un cliente potencial.

Los lead magnets te ayudan a aumentar las conversiones y crear una lista de correo electrónico que haga crecer tu negocio

Si no puedes convertir a los visitantes del sitio web en clientes la primera vez que acceden a tu sitio, tal vez puedas hacerlo mejor recopilando su información.
Si aún no has creado una lista de correo electrónico, deberías empezar ayer.

El experto en marketing Ryan Holiday considera que una lista de correo electrónico es tu activo profesional más importante, y el escritor Jeff Goins afirma que todo el mundo necesita una lista de correo electrónico; simplemente, no hay mejor manera de enviar mensajes privados y personales a tus fans. Todos los mejores especialistas en marketing están de acuerdo.

Pero digamos que ya tienes una lista. Colocas un formulario de registro en tu sitio para recopilar direcciones de correo electrónico, de modo que puedas mantenerte en contacto. Esperas. Esperas un poco más.

Nada. Tu sitio web tiene un rendimiento inferior. Quizás consigas que la mitad de los visitantes se registren.

¿Y si pudieras aumentar ese número? Si pudieras aumentar la tasa de conversión al 4%, que generalmente es una tasa de conversión bastante buena, ¿cómo afectaría eso a tu negocio?

Es difícil responder esa pregunta en abstracto, así que veamos un ejemplo simplificado con algunos números.

Supongamos que tienes un sitio web que atrae a 10,000 visitantes por mes, con una tasa de conversión del 0.5%. Eso significa que tu lista de correo electrónico crece en aproximadamente 50 suscriptores cada mes.

Si su ingreso promedio por suscriptor de correo electrónico es de  7€, obtendrás 350€ de ingresos por mes, solo del tráfico de tu sitio web.

Bien, entonces, ¿qué pasa si aumentas tu tasa de conversión? Mantendremos todos los demás números iguales, pero agregaremos una tasa de conversión del 4%.
Con 10,000 visitantes por mes y una tasa de conversión del 4% te brinda 400 nuevos suscriptores de correo electrónico cada mes. A un promedio de 7€ por suscriptor, son 2800€ de ingresos; en el transcurso de un año, son casi 30,000€ adicionales que generas sin ningún trabajo adicional.

¿Es este un ejemplo simplificado? Por supuesto. No tiene en cuenta el abandono de la lista de correo electrónico (o el boca a boca y el tráfico adicional que proviene de tener una lista más grande).

Pero muestra cómo moviendo sólo ese número, la tasa de conversión, puede tener un efecto enorme en tu negocio.

¿Cómo puedes hacer crecer tu lista, obtener más clientes potenciales

y (eventualmente) obtener más ventas para hacer crecer tu negocio?

Esta es la forma más eficaz de crear st lista de correo electrónico y aumentar las conversiones: lead magnets para clientes potenciales.

¿Qué es un lead magnet?

Es posible que hayas escuchado el término lead magnet antes. Si no es así, tienen muchos nombres diferentes de los que podrías haber oído hablar:

  • Imán para clientes
  • Incentivo de participación
  • Oferta de registro
  • Oferta de suscripción
  • Soborno opt-in
  • Zanahoria
  • Lista de cebo

Entonces, ¿qué es un lead magnet? Sea como sea, es una técnica de generación de leads para conseguir que más personas te den su dirección de correo electrónico. Es cuando cuelgas una zanahoria para que no te den el palo.

(Podemos fingir que la oración tiene sentido, ¿verdad? Solo quería decir “zanahoria y palo”).

optar por zanahoria y conejo

Imagina a tu audiencia como este pequeño. ¿Qué tipo de contenido (zanahoria) le encantaría?

Específicamente, un lead magnet es cuando ofreces algo, ya sea una lista de verificación, un libro electrónico, una consulta o una prueba, a cambio de una dirección de correo electrónico.

En lugar de pedirle a la gente que se «suscriba a tu boletín informativo», que en realidad no es tan atractivo, les ofreces algún tipo de contenido o servicio que resuelva su problema.

¿Qué hace que los imanes de clientes potenciales sean el mejor método para crear una lista de correo electrónico? Le da a la gente una razón para hacer algo.

Piénsalo. Quieres que las personas se registren en tu lista de correo electrónico para que puedas enviarles contenido y venderles. Pero, ¿qué obtienen?

Sí, obtienen tu contenido. Pero, ¿qué obtienen  ahora mismo? Las mejores estrategias de creación de listas tienen una cosa en común: le dan a las personas algo a cambio de unirse a la lista de suscriptores de correo electrónico.

Si quieres hacer crecer tu lista de correo electrónico, generalmente necesitas dar algo a las personas a cambio. En realidad, hay investigaciones psicológicas sobre el tema; el concepto se llama la » norma de reciprocidad «.

¿Ese algo que les das? Eso es un lead magnet

¿Un lead magnet te consigue más clientes? No de inmediato. Pero al recopilar información de personas interesadas en lo que tienes que decir, puedes realizar un seguimiento con campañas de fomento (incluso las automatizadas) y convertir las ventas que de otro modo no hubieran existido.

Cómo crear un lead magnet

Vamos a sumergirnos en algunas ideas de lead magnet, y lo que hace que sea un gran lead magnet, en unos momentos.

Antes de llegar a eso, quería abordar una inquietud común: ¿qué pasa si no sabes cómo hacer un lead magnet?

Si tienes habilidades de diseño o edición de vídeo, crear un lead magnet no será demasiado difícil para ti. Simplemente usa el paquete de productos de Adobe, o Final Cut, o tu software preferido y comienza a crackear. La parte difícil para ti es encontrar las ideas adecuadas para el lead magnet.

Pero si no sabes mucho sobre diseño (estoy levantando mi propia mano en este momento), aún es posible hacer atractivas ofertas de suscripción.

Las mejores herramientas gratuitas para crear un lead magnet

La tecnología está simplificando muchas tareas que antes eran complicadas. Cosas como grabar videos, editarlos, grabar audio, crear diseños, hacer libros electrónicos.

En otras palabras, lo que necesitas para crear un lead magnet.

Hay toneladas de herramientas gratuitas que puedes usar para hacer su lead magnet, pero estas son algunas de las mejores herramientas que puede usar para comenzar.

Canva
Canva es un increíble servicio de diseño que te permite crear gráficos simples. ¿Qué hace que Canva sea tan genial? Es increíblemente fácil de usar.

El servicio ha reunido al menos 30 tutoriales de diseño diferentes que te muestran cómo usarlo.

En Canva, todo es arrastrar y soltar. No necesitas aprender ningún software complicado ni memorizar códigos hexadecimales para los colores.

Puedes usar Canva para crear:

  • Infografías
  • Imágenes para libros electrónicos, guías y listas de verificación
  • Encabezados para PDF

Documentos de Google
¿Eh? Sí, Google Docs es gratuito, pero ¿cómo puedes usarlo para crear un lead magnet?

Google Docs no es la forma más sofisticada de hacer un lead magnet, pero tiene dos beneficios principales.

  1. Es rápido
  2. Es fácil

En Google Docs, puedes escribir un libro electrónico, una guía, una lista de verificación, una hoja de trucos u otro recurso escrito para usar como lead magnet.

Luego, usa una herramienta de diseño gratuita como Canva para hacer un encabezado simple para el lead magnet. No tiene por qué ser sorprendente, pero tener un encabezado hace que el lead magnet se parezca menos a algo que, bueno, se escribió rápidamente en Google Docs.

Después de eso, todo lo que necesitas hacer es descargar Google Doc como PDF. Literalmente clic en un botón.

¡Anda!. Tienes tu lead magnet

Tu teléfono
Vale, de acuerdo. Los teléfonos no son gratuitos.

Pero es probable que ya tengas un teléfono inteligente y que venga con algún software de edición de video gratuito.

Si estás armando un lead magnet simple, el video puede ser realmente valioso. Como hablaremos más adelante, el contenido de video tiene un alto «valor percibido». Es decir, a la gente le gusta.

No será lo mismo que un video con un valor de producción muy alto, pero para la mayoría de los imanes de clientes potenciales, el contenido es más importante que el video en sí.

No dudes en grabar videos en tu teléfono y utilizarlos como tu lead magnet principal.

Prezi
Prezi es un software de presentación que facilita el diseño de charlas atractivas. En lugar de usar solo «diapositivas» como PowerPoint, Keynote o Google Slides, Prezi te brinda más flexibilidad en la forma de diseñar cosas.

Una vez que hayas diseñado una presentación, o incluso un libro electrónico, puedes exportarlo como PDF para usarlo como lead magnet.

También puedes usar PowerPoint, Keynote o Google Slides para esto, si lo prefieres.

Audacity
¿Qué pasa si quieres hacer un lead magnet de audio? Grabar audio en tu teléfono es bastante fácil, pero ¿cómo puedes editarlo?
Audacity es un software de audio gratuito y de código abierto.

¿Es increíble este software? Realmente no. Un profesional puede elegir algo diferente.

Pero al mismo tiempo, es posible producir audio de calidad profesional en Audacity. Y si todo lo que necesitas hacer es crear un lead magnet de audio, Audacity hará el trabajo.

Cómo entregar un lead magnet

Una vez que creas un lead magnet, necesitas una forma de ofrecerlo y enviarlo a las personas que se suscriban. El correo electrónico suele ser la mejor forma.

En ActiveCampaign, los imanes de clientes potenciales se envían a través de formularios y automatizaciones. Al crear un formulario personalizado para tu sitio (que puedes insertar en cualquier lugar que desees), puedes ofrecer diferentes imanes en diferentes páginas.

Luego, una vez que se completa un formulario, puedes activar correos electrónicos automáticos que envían el lead magnet e incluso iniciar una secuencia de seguimiento .

Si no tienes mucha experiencia en automatización de marketing, en Flywheel Marketing estamos aquí para ayudarte.

Y, por supuesto, puedes suscribir personas a tus listas y agregar etiquetas cada vez que completen un formulario.

Bien, ya tienes una idea de las herramientas que puedes usar para crear y entregar imanes de clientes potenciales. Pero, ¿qué tipos de lead magnets deberías crear?

Más de 12 tipos de ofertas de suscripción voluntaria (ideas de lead magnets para docenas de industrias)

Cuando estaba investigando los antecedentes de este artículo, parecía que todos los ejemplos de ofertas de suscripción provienen de una industria: el marketing en línea.

Eso tiene cierto sentido, ya que los especialistas en marketing en línea son los que crearon imanes de clientes potenciales en línea. Pero esos ejemplos de lead magnets podrían no ser tan útiles si tienes un negocio de comercio electrónico, un bufete de abogados o un gimnasio.

A continuación, encontrarás 12 tipos de ofertas de suscripción voluntaria, para ayudar a impulsar las ideas de lead magnet.

Hay algunos ejemplos de la industria del marketing, pero busqué específicamente ejemplos de lead magnet de una variedad de empresas diferentes. Encontrarás ofertas de suscripción voluntaria de bufetes de abogados, empresas de fitness, tutoría, comercio electrónico, ciencias biológicas y más.

Listas de verificación

Las listas de verificación son una idea fantástica para el lead magnet por dos simples razones:

  1. Son fáciles de usar
  2. Son fáciles de hacer

Las ideas de lead magnet más efectivas ofrecen cosas que se pueden usar de inmediato. Si quieres obtener la información de alguien, debes atraerlos con una oferta bastante fuerte, y ellos querrán los beneficios de esa oferta de inmediato.

¡Las listas de verificación se ajustan a la factura! Un esquema de una página para un proceso específico les brinda a tus suscriptores toda la información que necesitan de un solo vistazo.

Illumina, una empresa de ciencias de la vida conocida por vender secuenciadores de ADN, utiliza una lista de verificación para atraer clientes potenciales. Debido a que venden secuenciadores, su lista de verificación es una lista de cosas que debes buscar al comprar un secuenciador.

Lista de comprobación de Illumina

En un nicho tremendamente diferente, Phyzzle es una empresa que ayuda a los estudiantes de ingeniería y física a sobresalir en sus títulos. Phyzzle usa varios lead magnets diferentes (veremos otro de ellos más adelante), pero uno de ellos es una lista de verificación para estudiantes de ingeniería.

Lista de verificación de Phyzzle ¿Graduarse en el 5% superior y estudiar menos? Inscríbeme.

Finalmente, para volver al mundo del marketing, el experto en SEO y generación de leads Brian Dean ofrece una lista de verificación de SEO al final de su publicación sobre… listas de verificación de SEO .
Lista de verificación de SEO de Backlino
Ten en cuenta que este también es un buen ejemplo de cómo ofrecer un lead magnet que se relaciona con un contenido específico. Hablaremos más sobre «actualizaciones de contenido» hacia el final de este artículo.

Hojas de trucos

Espera, ¿cuál es la diferencia entre una lista de verificación y una hoja de referencia?

Las hojas de trucos son similares a las listas de verificación, pero tienden a tener un poco más de información. En lugar de mostrar los pasos de un proceso, una hoja de trucos generalmente tendrá información básica sobre un tema específico, para cuando necesites verlo de un vistazo.

ChartMogul, una empresa que proporciona análisis para negocios SaaS (Software as a Service), ofrece una hoja de referencia de métricas SaaS como un imán de clientes potenciales .
Hoja de referencia de ChartMogul
Esta hoja de trucos describe muchos de los términos clave que aparecen cuando trabajas en una empresa SaaS. Si no es muy importante en el aspecto financiero de SaaS, tener una hoja de trucos que abarque términos como MRR, ARPU, LTV y churn podría ser realmente valioso.

En una industria extremadamente diferente, Peter Nguyen, un entrenador de estilo masculino, usa hojas de trucos como parte de su «paquete inicial de estilo».

Hoja de trucos de estilo ¡Por supuesto que quiero estar 10 veces mejor!

Si fueras un chico que tuviera problemas para encontrar ropa que te sentase bien, sin duda apreciarías una hoja de trucos según tu tipo de cuerpo. ¿Quién no lo haría?

Libros electrónicos y guías

Los libros electrónicos y las guías son una de las ideas de lead magnet más comunes.

Diré desde el principio que, por lo general, no soy el mayor fanático de los lead magnets de libros electrónicos. Pueden ser eficaces, pero creo que a menudo no convierten como uno desearía.

Dicho esto, las personas que no leen todo un libro electrónico son probablemente más propensos a convertirse en tus clientes.

Si decides utilizar un libro electrónico como imán de clientes potenciales, debes mantener el mejor contenido. Puede ser largo, especialmente si proporciona un valor enorme, pero debe ser atractivo en todo momento.

Ley de Larry Law es un sitio enfocado en ayudar a los estudiantes de derecho a completar sus estudios de derecho y comenzar sus carreras. La facultad de derecho con sus exámenes son notoriamente desafiantes. Entonces, una «guía definitiva» para el éxito en la escuela de derecho suena bastante tentadora, ¿verdad?

Ley de Larry Law
Definitivamente no soy un estudiante de derecho, y nunca deberías acudir a mí en busca de asesoramiento legal. Pero si lo fuera, escucharía a un tipo con el apellido “Law Law” (descargo de responsabilidad: no creo que ese sea su verdadero apellido).

¿Qué pasa si me graduo en la facultad de derecho y quiero empezar a tener más citas sin ser espeluznante? Bueno, también hay un sitio web para eso.

Introverted Alpha, dirigido por Sarah Jones, es un sitio web dedicado a ayudar a los hombres introvertidos a tener más citas sin sentirse falsos. ¿Qué es lo primero que ves cuando llegas a su página de inicio?

Si, adivinaste «un lead magnet de libros electrónicos», es una cookie bastante inteligente.

Libro electrónico Alpha introvertido
Y, por supuesto, hay un sitio web similar para mujeres. Camille Virginia, de Master Offline Dating, ayuda a las mujeres a encontrar hombres para salir (lo adivinaste) sin usar las citas en línea. ¿Lo primero que ves cuando aterrizas en su sitio?

Maestro libro electrónico de citas sin conexión
También ten en cuenta: la imagen de Camille está mirando en la dirección del botón de suscripción. Esta es una técnica clásica de optimización de la tasa de conversión, porque ayuda a llamar la atención sobre la oferta.

Las guías y los libros electrónicos pueden ser formas realmente útiles de aumentar las conversiones y son muy fáciles de armar: simplemente escríbelos y expórtalos como PDF.

¿La clave en cada uno de estos ejemplos de lead magnet? Las empresas han identificado nichos realmente específicos y han creado ofertas que resuelven problemas específicos. Leer una guía o un libro electrónico es una inversión de tiempo, pero la gente lo hará si cree que resolverá sus problemas.

Cursos gratuitos

Una de las formas más sencillas de crear un lead magnet es ofrecer un curso gratuito por correo electrónico.

Crear un curso de correo electrónico gratuito requiere casi cero conocimientos técnicos. No necesitas saber diseñar nada. Siempre que puedas configurar una serie de bienvenida simple en tu plataforma de automatización de marketing, puedes crear un curso de correo electrónico gratuito.

La estructura de un curso gratuito es sencilla: solo envía correos electrónicos.

UltyResults, una empresa que enseña a los mejores jugadores de frisbee a hacer fuerza y ​​acondicionamiento, ofrece un curso gratuito sobre entrenamientos específicos para deportes.

Curso de correo electrónico UltyResults
La agencia de optimización de conversiones GetUplift utiliza un curso gratuito de marketing por correo electrónico como una forma de recopilar direcciones de correo electrónico.
Curso de correo electrónico GetUplift
¿Y recuerdas a Phyzzle? Tienen algunos lead magnets diferentes, uno de los cuales es un curso gratuito de 5 días sobre estudiar para los exámenes.

Curso de correo electrónico Phyzzle
Siempre que tu curso de correo electrónico gratuito resuelva un problema importante, puede ser un imán de plomo eficaz.

La gratificación de un curso por correo electrónico no es inmediata (la gente tiene que esperar cada correo electrónico), pero hay algo que decir acerca de que los contactos estén esperando sus correos electrónicos. Por esa razón, los cursos por correo electrónico suelen ser una buena transición a las campañas de desarrollo de clientes potenciales.

Videos gratis

El video es una forma de contenido atractivo, pero algunas personas están nerviosas por usar lead magnets de video debido a lo difícil que es crearlos.

Al mismo tiempo, los videos pueden convertirse en imanes de clientes potenciales realmente efectivos por dos razones:

  1. Son extremadamente consumibles
  2. Tienen un alto valor percibido

Para la mayoría de las personas, ver un video de 9 minutos requiere menos esfuerzo que leer un libro electrónico de 20 páginas. Y debido a que el video es relativamente más difícil de producir, las personas que lo producen tienen una ventaja: la gente piensa que es valioso.

Hacer videos puede ser fácil.

Sí, un gran valor de producción es difícil. La edición de video puede resultar difícil. Si tienes un negocio establecido, o el tipo de negocio en el que tus clientes esperan que tu trabajo tenga una alta calidad de producción, realmente necesitas tener esa producción.

Además, tener los recursos y el conocimiento para hacer excelentes videos abre más opciones para los tipos de videos que puedes producir.

Pero para muchas pequeñas empresas la mayor parte del tiempo, la gente no espera una producción desmesurada. Si tienes un mensaje que sería más fácil de transmitir a través de video, graba con un teléfono o una cámara simple.

Eso es lo que hicieron nuestros dos ejemplos, y eso tenía sentido para el tipo de negocios que dirigen.

Eric Cressey de Cressey Sports Performance es un entrenador de fuerza y ​​acondicionamiento con un enfoque en los jugadores de béisbol (especialmente los lanzadores). Es un experto ampliamente reconocido en el campo, tanto por sus prodigiosas habilidades técnicas como por el excelente contenido que publica.

Entonces, ¿qué ves cuando aterrizas en su sitio?

Video de peso muerto de Cressey
Un video sobre el peso muerto.

Esa es una oferta bastante convincente, proveniente de un peso muerto de clase mundial.

Ten en cuenta también que el video no necesita ser nada espectacular desde el punto de vista de la producción. Podrías filmarlo en una patata y yo seguiría mirándolo gracias a la experiencia de Cressey: un teléfono hará el trabajo.

Aún en la industria de la salud, Darya Rose of Summer Tomato ayuda a las personas a perder peso sin hacer dieta. Cuando visites su sitio web, recibirás rápidamente esta oferta.

Video de tomate de verano

¿Bajar de peso comiendo lo que me encanta? ¿Mantenerse saludable sin luchar? ¿Y tiene un doctorado? Inscríbeme.

Me encantan estos dos ejemplos de leads magnets de video porque cada uno ilustra uno de los puntos fuertes del video.

Para Cressey, ¿puedes imaginarte lo difícil que sería escribir un manual sobre peso muerto? ¿Puedes imaginarte en el gimnasio tratando de leer una pila de papeles sobre cómo apretar los glúteos? Es mucho más fácil presentar esa información visualmente.

El video de Summer Tomato probablemente podría haberse presentado como una guía escrita, pero la creación de un video aumenta el valor percibido del incentivo de participación. Apostaría a que mejoró las tasas de conversión.

Informes

Los informes tienden a ser más atractivos para una audiencia técnica o B2B. Pero si estás en ese tipo de industria, pueden ser un poderoso imán de leads.

Conocer los puntos de referencia y las tendencias de la industria es realmente valioso, tan valioso que algunos informes cuestan miles de dólares para acceder. Si tienes la capacidad de ofrecer algún tipo de informe valioso de forma gratuita, puede ser un poderoso imán de prospectos.

MuleSoft, una empresa que ayuda al software a interactuar con otro software, ofrece una gran cantidad de informes que utilizan para generar clientes potenciales .

Informe MuleSoft
Si tienes acceso a una fuente de datos y los conocimientos necesarios para analizarla, un informe gratuito puede ser una idea realmente eficaz para el lead magnet.

Pruebas gratis

Las pruebas gratuitas son un lead magnet increíblemente común, especialmente para las empresas SaaS.

Si tienes un producto que puedes ofrecer por un tiempo limitado, no hay mejor manera de mostrarles a los clientes potenciales lo que podrían obtener.

Especialmente cuando los productos son caros, es mucho más probable que los clientes compren si pueden probar tu plataforma por sí mismos.

Cupones y descuentos

Muchos de los ejemplos hasta ahora (para guías, listas de verificación y videos) son más difíciles de extraer en ciertas industrias. Descargar una lista de verificación de un sitio de comercio electrónico es algo difícil de vender.

Es por eso que muchos sitios de comercio electrónico utilizan un tipo diferente de lead magnet, uno que se adapta específicamente a su modelo de negocio.

Los cupones y descuentos pueden ser una forma eficaz de recopilar direcciones de correo electrónico y, a veces, convertirlas directamente en clientes. Ahorrar dinero es convincente. Debido a que una gran parte del comercio electrónico está captando compradores por primera vez, tiene sentido usar cupones para atraerlos.

Muchos sitios de comercio electrónico mantienen sus suscripciones simples, diciendo algo como «regístrese para recibir notificaciones de las últimas ofertas».

Está bien, pero se puede dar un paso más.

El minorista de ropa australiana Cotton On ofrece un 20% de descuento por suscribirse a su lista de correo electrónico.

Algodón en cupón
¡Mira lo sencillo que es! No requiere ningún trabajo de diseño complicado. Solo una simple caja flotante y ofrecer un descuento.

Craftshack, una tienda de cerveza en línea, ofrece un descuento similar por unirse a su lista de correo electrónico.

Cupón de Craftshack
Si estás interesado en un producto pero no está convencido, un cupón puede ser el empujón que necesitas para ceder tu dirección de correo electrónico. Eso los convierte en un atractivo lead magnet.

Plantillas y ejemplos

Si tienes la habilidad artística que tu audiencia necesita, crear una plantilla o muestra puede ser una forma efectiva de mostrar valor.

Lucidpress es una empresa que vende software de diseño fácil de usar. Uno de sus principales imanes es una colección de plantillas de libros electrónicos.

Plantillas Lucidpress
Si necesitas crear un libro electrónico magnçifico pero no tienes ninguna habilidad de diseño de la que hablar, tener una plantilla para trabajar sería realmente valioso.

En una línea similar, Bidsketch es una empresa de software que te ayuda a diseñar propuestas. Uno de sus imanes de clientes potenciales es una prueba gratuita, pero también ofrecen la oportunidad de ver una propuesta de muestra generada por el software.


Esto muestra las capacidades de su software, pero también proporciona valor a su audiencia. A veces, mirar el diseño de una propuesta existente en busca de inspiración es todo lo que necesitas para escribir la tuya.

Consultas

En muchas industrias basadas en servicios, las consultas gratuitas pueden ser un gran imán de oportunidades de venta.

A veces, todo lo que la gente quiere es la oportunidad de hablar con un experto sobre sus problemas. En muchos casos, es posible que pueda responder preguntas en minutos, cuando esas mismas preguntas hubieran tomado horas de búsqueda en Google para que las personas las respondieran por su cuenta.

Por su parte, una consulta te ayuda a calificar los clientes potenciales al descubrir dos cosas:

  1. Si eres la persona más adecuada para ayudar a alguien con su problema
  2. Si están dispuestos a pagar por ayuda.

El bufete de abogados Markhoff & Mittman (también conocido como «The Disability Guys») ofrece una guía gratuita sobre la compensación del trabajador y una consulta en su página de inicio.

La consulta de Disability Guys
Ofrecer una consulta y una guía gratuita les ayuda a calificar aún más a los clientes potenciales. Las consultas pueden ser efectivas, pero también requieren tiempo para los abogados. Idealmente, los clientes potenciales que se encuentran al final del embudo toman la consulta, mientras que todos los demás usan la guía gratuita.

Athletico, una organización de fisioterapia fundada en Chicago, ofrece una prueba de detección de lesiones gratuita a los pacientes nuevos.

Consulta atlética
Lo que me encanta de Athletico es que este formulario en línea probablemente no genera tantas consultas. Pero Athletico tiene ubicaciones en toda la ciudad y en varios estados; cada ubicación física también tiene una invitación prominente para acudir a una consulta.

Cuestionarios

¿A quién no le encanta realizar cuestionarios en línea? BuzzFeed demuestra que los cuestionarios pueden ser una forma de generar tráfico e interacción masivos.

Los cuestionarios también se pueden utilizar como un gran imán de oportunidades de venta y, dado que hacen que las personas elijan entre diferentes respuestas, incluso puedes utilizarlos para segmentar tu audiencia por interés.

Ramit Sethi de I Will Teach You to Be Rich y GrowthLab ofrecen un cuestionario como incentivo para participar en su página de inicio.

Prueba de Ramit Sethi
La oportunidad de obtener consejos personalizados para ganar más dinero es bastante convincente.

Y debido a que Sethi crea contenido sobre diversos temas como inversiones, negociación de salarios, trabajo independiente y puesta en marcha de un negocio en línea, estaría dispuesto a apostar a que usa los resultados del cuestionario para segmentar su audiencia.

Platinumskincare. utilizó un cuestionario para segmentar a los visitantes de su sitio web y ofrecerles los mejores productos para sus necesidades específicas.

Prueba de cuidado de la piel platino
Este cuestionario fue tan efectivo que tuvo una tasa de conversión de pago del 17%: el 17% de las personas que lo usaron se convirtieron en clientes inmediatamente después de que se les ofreció un producto.

Las pruebas y la segmentación pueden hacer que sus imanes de clientes potenciales sean aún más efectivos.
Seminarios web (webinars)

Si realizas seminarios web para vender tus productos, o simplemente para el liderazgo intelectual, probablemente te gustaría hacer que tu inversión en ellos sea permanente.

Los webinars son una táctica común de generación de leads, pero ¿qué haces con la grabación una vez que finaliza el evento?

Ofrécelo como un incentivo para participar. Un ejemplo de esto proviene del especialista en marketing online Neil Patel, que ha utilizado seminarios web para crear su lista de correo electrónico.

Seminario web de Neil Patel
Los seminarios web están estrechamente relacionados con los videos, pero pueden ser un poco diferentes. Tienden a ser de formato más largo y, a menudo, implican tener diapositivas con voz en off en lugar de presentarte en la cámara.

Diverso

Finalmente lo logramos. La última categoría: el «más» en «Más de 12 tipos de leads magnets».

La verdad es que no todas las ideas de lead magnet encajan perfectamente en una de las categorías anteriores. Pero cualquier tipo de lead magnet puede ser eficaz si resuelve las necesidades de su audiencia.

Si eliges no usar las 12 categorías principales que hemos cubierto, tus ideas de lead magnet serán muy específicas para tu negocio y audiencia. Pero un par de ejemplos aún pueden ayudarlo a tener nuevas ideas.

Chris Johnson es un fisioterapeuta que también ayuda a entrenar corredores. Cuando visitas su sitio web, lo primero que ves es una invitación para acceder a «simulacros de carrera de clase mundial».

Imán de plomo de ejercicios para correr
Tal vez solía correr campo através en la escuela secundaria y la universidad, y he estado repitiendo esos entrenamientos. O tal vez no sé cómo entrenar para correr además de correr todo el tiempo que pueda.

De cualquier manera, una lista simple de ejercicios sería realmente útil si estuviera tratando de tomarme más en serio la carrera.

En un ejemplo muy diferente, DebtHelper es una organización sin fines de lucro que ayuda a las personas a salir de las deudas de tarjetas de crédito. Uno de sus principales imanes es una hoja de cálculo que ayuda a las personas a organizar sus gastos.

Lead magnet de hoja de cálculo
Por lo general, las hojas de cálculo no se consideran “atractivas”, pero si resuelven un dolor ardiente como las deudas de tarjetas de crédito, casi cualquier cosa podría ser un atractivo imán de leads.

Como puedes ver, tienes muchas formas de hacer un lead magnet atractivo. Ahora que hemos explorado algunos ejemplos de lead magnet, es hora de hacer otra pregunta: ¿qué hace que algunos lead magnet sean mejores que otros?

¡EXTRA! 16 ideas más sobre imanes de plomo

Hay tantas ideas diferentes de lead magnet como negocios. Si tienes los recursos y la creatividad para hacerlo, puedes convertir casi cualquier cosa en un lead magnet.

Incluyo estas ideas adicionales en caso de que te produzcan alguna fuente de inspiración. No todos se utilizan ampliamente, y para algunos es difícil encontrar un buen ejemplo de que funcione.

Pero para el negocio adecuado (¿tal vez el tuyo?), Una de estas ideas podría resultar ganadora.

Aquí hay 16 ideas más de lead magnet:

  • Kit de herramientas: una colección de herramientas / recursos relacionados con un tema específico
  • Lista de recursos: enlaces a los mejores recursos sobre un tema
  • Estado de la industria: tu revisión o investigación sobre el estado de tu industria
  • Predicciones: tus predicciones de expertos sobre eventos en el futuro cercano
  • Calculadora: permite que las personas ingresen sus propios números y luego enviarles un correo electrónico con los resultados
  • Guiones palabra por palabra: brinda a las personas las palabras exactas para usar en una situación
  • Manifiesto o declaración de misión: comparte tu misión (o plantilla de declaración de misión)
  • Estudios de caso: muestra a las personas que otros como ellos han tenido éxito contigo
  • Certificaciones: ofrece un programa de certificación o una insignia para que la gente lo coloque en su pared
  • Encuesta: promete mostrarles a las personas los resultados de la encuesta si participan
  • Versión PDF de una guía: toma tu artículo o guía … ¡y conviértelo en un PDF!
  • PowerPoint y diapositivas de presentación: convierte las diapositivas de una charla en contenido privado
  • Vista previa gratuita del capítulo del libro: regala una sección de tu libro de forma gratuita
  • Datos originales: recopila investigaciones originales (cifras que nadie más pueda obtener)
  • Sorteos: un  sorteo en línea
  • Concursos: como una rifa, pero las personas pueden obtener entradas adicionales compartiendo con su red

Si las primeras 12 ideas no te sirvieron, es de esperar que estas te den un poco más en qué pensar.

Hablemos de cómo asegurarse de que tu lead magnet en realidad logra aumentar tu lista de corre.

¿Qué hace que un lead magnet sea bueno?

Cada uno de los tipos anteriores de imanes de plomo puede ser eficaz, si se usa bien.

¿Cuáles son las características clave de los imanes de plomo eficaces? Hay tres.

1. Dirigido a un problema específico
Un gran lead magnet resuelve un problema.

Cuando creas un lead magnet, es tentador tirar todo por el fregadero de la cocina. ¿No tiene sentido darles a los leads todo lo que posiblemente quieran?

Eventualmente, sí. Pero no al principio.

Si bombardea a las personas con una docena de mensajes diferentes, puedes dejarlos inactivos.

Pero si les das un solo mensaje en el que concentrarse, uno que resuelva un dolor agudo y ardiente, ¿quién no actuaría?

Muchos de los ejemplos de lead magnet de antes hacen un gran trabajo al respecto, pero usemos a Darya Rose of Summer Tomato como ilustración de esto.

Video de tomate de verano

A pesar de que su texto de aceptación tiene algunos puntos de beneficios diferentes, todos sus puntos se centran en el mismo mensaje: perder peso sin hacer dieta. Cada beneficio específico sirve para reforzar ese objetivo general y el resultado es convincente.

Cuando crees tu lead magnet y escribas el texto de suscripción, asegúrate de tener en cuenta: ¿qué problema estás tratando de resolver? ¿Por qué eres  el que puede solucionarlo?

2. Dirigido a una audiencia específica
Además de apuntar a un punto de dolor muy específico, los imanes de clientes potenciales son más efectivos cuando pueden apuntar a una audiencia de nicho.

En algunos de los ejemplos que he dado, toda una empresa se centra en un nicho específico. Una de las razones por las que me encanta usar Introverted Alpha como ejemplo de buen marketing es que realmente han identificado un nicho sólido.

Aquí está su oferta de suscripción nuevamente.

Libro electrónico Alpha introvertido
Los hombres introvertidos a los que no les gusta «ligar artistas» son ultra específicos, pero eso hace que el mensaje sea aún más convincente.

¿Qué pasa si tienes un negocio un poco más general?

Segmenta tu audiencia.

El lead magnet de Platinum Skin Care se convirtió en un 17% porque les dio a las personas exactamente lo que necesitaban.

Prueba de cuidado de la piel platino
Si tus productos pueden aplicarse a varias audiencias diferentes, ¡segmenta!

Ofrecer lead magnets potenciales específicos para cada audiencia mejorará tus tasas de conversión.

3. Ofrece una ganancia rápida (percibida)
Las mejores ideas de lead magnet resuelven un problema ahora mismo.

¿Por qué la gente descarga su lead magnet? Porque resuelve un problema. Las personas con problemas quieren que esos problemas se resuelvan lo más rápido posible, idealmente con la menor cantidad de trabajo posible.

Es por eso que las listas de verificación y los videos funcionan muy bien como lead magnets: prometen resolver problemas y son fáciles de consumir de inmediato. Una rápida victoria.

Aquí hay una lección más amplia, una que puede resultar incómoda de afrontar. Sé que me siento un poco mal al escribirlo, pero aquí está.

Cuando creas un lead magnet, tu trabajo no es dar a las personas lo que necesitan. Es para darles a las personas lo que creen que necesitan.

En un mundo perfecto, lo que las personas realmente necesitan sería lo mismo que creen que necesitan.

Pero no siempre es así. Quizás lo que alguien realmente necesita es un sistema que les ayude a contar las calorías para perder peso, pero creen que necesitan una lista de recetas saludables (aunque descargarán la lista y no la usarán).

Si les ofreces una Calorie Tracker Spreadsheet™, ¿por qué se registrarían? No creen que lo necesiten.

Si ofreces una lista de recetas saludables, puedes mantenerte en contacto. Puedes ayudarlos a moverlos a lo largo del ciclo de vida del cliente hasta el punto en que comprendan mejor sus propias necesidades.

Entonces puedes proponerles lo que resuelve su problema.

Si crees que te sientes un poco extraño, sí, lo estas. Y puedes consolarte con el hecho de que algunas personas realmente sacarán provecho de esas recetas saludables.

Pero este tipo de mensajes no coincidentes aparece todo el tiempo. Por lo general, es porque tu, como experto, tienes un conocimiento que tu audiencia no tiene.

Por lo tanto, debes encontrar a tu audiencia donde está para ayudarla realmente.

Las 3 mejores formas de aumentar las tasas de conversión de lead magnet

¿Qué pasa si has seguido las mejores prácticas para los lead magnets, te has esforzado mucho en hacer uno y aún no tienes una buena tasa de conversión?

Una cosa que podrías tener la tentación de hacer es saltar directamente a la optimización de la tasa de conversión (CRO). Puedes prepararte para hacer un montón de pruebas divididas y realizar pruebas a/b en cada parte de tu página para aumentar las conversiones.

Eventualmente, las pruebas a/b son la mejor manera de aumentar las tasas de conversión. Antes de invertir mucho tiempo, energía y dinero en pruebas divididas, asegúrate de seguir algunas prácticas recomendadas sencillas.

Si implementas estos cambios y aún no ves muchos cambios en las tasas de conversión, continúa y piensa en las pruebas divididas (o incluso dá un paso atrás y considera tu posicionamiento general).

Pero aquí hay algunas ganancias rápidas que pueden aumentar las conversiones antes de que apueste por la optimización de la tasa de conversión.

1. Utilice una ventana emergente
Lo sé, lo sé, a nadie le gustan las ventanas emergentes. Pero aunque la gente a veces los encuentra molestas, convierten como locas .
Agrega una ventana emergente (también llamada lightbox o modal) a tu sitio web, y deberías aumentar las tasas de conversión con bastante rapidez.

Hay una variedad de herramientas que puedes usar para agregar una ventana modal a tu sitio web, pero algunas de las más populares incluyen:

Si la idea de agregar un formulario emergente a tu sitio web te incomoda, considera usar una ventana emergente con «intención de salida».

Los formularios de intención de salida son un gran término medio entre molestos y efectivos porque solo aparecen cuando un visitante está a punto de abandonar tu sitio. De esa manera, puedes recopilar información de contacto sin interrumpir la experiencia de visualización en el sitio web.

La mayoría de las herramientas populares de creación de listas pueden crear un formulario de intención de salida, y usar uno podría ayudarte a aprovechar al máximo su imán de plomo.

2. Copy
El copy puede ser la forma más ignorada y poderosa de mejorar las tasas de conversión.

Parece un poco extraño llamar al copy pasado por alto. ¿No todo el mundo sabe que necesita tener un copy de suscripción?

Si. Pero hay una gran diferencia entre tener un copy y tener un copy que convierta .

La redacción publicitaria es un campo completo: algunas personas pasan toda su carrera enfocándose solo en el copy. Si realmente quieres profundizar en la redacción de textos publicitarios, Copy Hackers es un sitio con excelentes recursos para aumentar las conversiones.

Si solo necesitas obtener más conversiones para tu lead magnet, intenta seguir estas cinco pautas.

  • Escritura clara: si las personas no saben lo que les estás ofreciendo, no se convertirán. Deshazte del lenguaje de marketing y no intentes escribir juegos de palabras ingeniosos hasta que tu oferta sea muy clara.
  • Lenguaje natural: habla con sencillez. Escribe claramente. Evita el uso de mucha jerga y el sonido conversacional. Cuanto más fácil sea comprender lo que estás diciendo, más probabilidades habrá de que las personas se conviertan.
  • Beneficios: puedes ofrecerle a alguien una guía, una lista de verificación, un video o un informe. Pero, ¿por qué deberían quererlo? Asegúrate de decirle a la gente cómo tu lead magnet les ayudará.
  • Emoción: el copy más fuerte es emocional. Tu lead magnet resuelve un dolor ardiente para tu audiencia. Asegúrate de que tu copy refleje ese dolor; asegúrate de que sientan que tu lead magnet principal puede resolverlo.
  • Una llamada a la acción: por absurdo que parezca, la gente no descargará tu lead magnet solo porque está allí. Debes decirles que se registren con una CTA clara.

Veamos el copy de inclusión voluntaria de Summer Tomato por tercera vez.

Video de tomate de verano

La copia de esta oferta es excelente. Comunica de forma instantánea y clara un beneficio claro: «consigue un cuerpo que amas sin hacer dieta«.

Un buen título es el primer paso para llamar la atención, especialmente si estás utilizando una ventana emergente para aumentar las conversiones. Necesitas llamar la atención rápidamente, y un titular aburrido es la mejor manera de hacer que las personas cierren la ventana emergente. Will Hoekenga de Copygrad tiene una excelente guía sobre cómo escribir grandes titulares para cualquier oferta .

¡Y mira lo emotivo que es el lenguaje!

  • «Montaña rusa de dietas»
  • «Reglas de dieta ridículas»
  • «Haz tu vida increíble»
  • «El cuerpo que amas»

La excelente redacción se extiende hasta el copy de la llamada a la acción (CTA). «Muéstrame.» ¿No es mucho más convincente que «aprender más», o peor aún, «enviar»?

Busca formas de aumentar la emoción y la claridad en tu copy de suscripción. Aumentarás las conversiones rápidamente.

3. Utiliza una actualización de contenido
Espera, ¿una «actualización de contenido?» Pensé que estábamos hablando de lead magnets.

Estamos. La actualización de contenido es un término acuñado por Brian Dean de Backlinko, y su uso aumentó su tasa de conversión en un 785%.

Una actualización de contenido es un subconjunto de lead magnets en general. Cuando tienes una publicación de blog de alto rendimiento sobre un tema específico, tienes la oportunidad de ofrecer una actualización de contenido.

En lugar de ofrecer el lead magnet genérico estándar, ¿por qué no señalar a las personas un lead magnet que sea específico para el contenido que acaban de leer?

Un buen ejemplo de esto proviene de Peter Nguyen, un entrenador de estilo masculino que escribe en The Essential Man .

Una de sus publicaciones de blog con mayor rendimiento se llama » Cómo comprar su primera chaqueta de cuero. » Por sí solo, este es un buen contenido. Pero echa un vistazo a lo que ofrece Nguyen en el medio del post.

Actualización de contenido de chaqueta de cuero
Las personas que leen sobre cómo comprar una chaqueta de cuero probablemente estén interesadas en el cuero. Así que les ofrece una guía sobre el cuero que es una gran «actualización de contenido». Es un lead magnet relacionado con lo que sabe que le interesa a la gente, porque ya están leyendo sobre ello.

Si tienes problemas para obtener conversiones, considera la posibilidad de crear actualizaciones de contenido para las páginas de tu sitio que tienen más tráfico.

Aumentarás las conversiones en las publicaciones de blog con bastante rapidez.

Conclusión: cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico con lead magnets

Si tienes problemas para hacer crecer tu lista de correo electrónico, crear un lead magnet atractivo es una gran idea.

Con los lead magnets, solucionas los problemas de tu audiencia de inmediato, incluso antes de que se suscriban a tus listas.

Al ofrecer valor por adelantado, puedes convertir a más visitantes de tu sitio web en contactos y obtener más ventas de clientes potenciales que de otro modo habrían desaparecido.

Si quieres más información sobre los lead magnets y los procesos de automatización, solo tienes que contactarnos.

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Fuente: Active Campaign