Mientras le damos la bienvenida a 2021 en nuestra casa mientras que 2020 se escapa por la puerta trasera, no podemos evitar notar el desastre que dejó el año anterior. Por supuesto, por «desorden» nos referimos a los cambios «temporales» que poco a poco se están convirtiendo en una nueva forma de vida.

Esto afectó a muchas industrias ya que las ferias comerciales físicas prácticamente desaparecieron cuando comenzaron los cierres el año pasado. Desde entonces, las restricciones han fluctuado, pero las ferias comerciales presenciales permanecen estancadas y son cosa del pasado.

Entonces, sabiendo todo esto, es justo decir que los eventos virtuales serán una gran tendencia de marketing y ventas en 2021. Por lo tanto, no importa en qué industria trabajes, debes reunir algunas ideas de ferias comerciales virtuales. ¡Considera esta dura lección como una oportunidad para modernizar tus prácticas de ventas y marketing!

La importancia del marketing de ferias comerciales virtuales

El marketing de ferias comerciales virtuales siempre ha tenido relevancia desde su concepción, pero fue testigo de un aumento masivo de popularidad en 2020.

Con la desaparición repentina de los eventos en persona y el boca a boca, muchas empresas no sabían cómo responder. Algunos han decidido sentarse con ese presupuesto sobrante y esperar a que pase la tormenta. Otros, sin embargo, se han adaptado al mercado en evolución y se han vuelto digitales con su marketing, incluida la asistencia y exhibición en ferias comerciales.

Una cosa parece inevitable: la popularidad de las ferias comerciales en persona nunca volverá a ser como era antes de COVID. Incluso cuando finalmente llegue el día en que la pandemia sea declarada cosa del pasado, el marketing digital seguirá siendo más fructífero en muchos sentidos.

El marketing digital y las ferias comerciales virtuales tienen ventajas únicas sobre el marketing tradicional en persona, que incluyen:

  • Acceso a una audiencia mucho más amplia
  • Capacidad mejorada para educar a los clientes potenciales
  • Métricas fáciles de leer para rastrear su progreso
  • Software que te ayuda a organizar y monitorizar contactos, objetivos, contenido y más

Aunque esta transición puede parecer aterradora, debe considerarse como un paso adelante positivo. Hay una serie de pasos que puedes seguir para simplificar el marketing en Internet para los propietarios de empresas, y todo comienza reinventando tu idea del marketing.

Ideas de marketing para ferias comerciales virtuales

Antes de decidir cambiar tu presupuesto e invertir en ferias comerciales virtuales, reúna algunas ideas. Esto te ayudará a crear un camino claro hacia tus objetivos y reducir la cantidad de tiempo y dinero desperdiciados durante la transición al marketing digital .

El marketing de ferias comerciales B2B generalmente se dirige a industrias de nicho, como la tecnología de la salud y la fabricación de metales. Esto significa que tu «buyer cliente» debe ser un poco más exacto y debes apuntar a abordar los puntos débiles o las preguntas que tengan tus prospectos .

A continuación te mostramos algunas ideas de marketing de ferias comerciales virtuales a considerar:

Lanzamiento de producto virtual

¿Quieres presentar tu último y mejor producto que está llegando al mercado? No hay una forma mejor (o más barata) de hacerlo que mediante el lanzamiento de un producto virtual.

Un lanzamiento de producto virtual te permite comercializar tu producto a escala global:

  • Incrementar clientes potenciales
  • Obtener información sobre tu audiencia
  • Reducir el costo total de marketing

Una cosa buena que ha surgido de la pandemia hasta ahora es el mayor desarrollo de herramientas virtuales interactivas. Estas herramientas han hecho que sea más fácil para los presentadores interactuar con su audiencia sin interrumpir la presentación.

Pero quizás la mayor ventaja que ofrece un lanzamiento de producto virtual es que te ofrece un control total sobre la información que se comparte. Esto te brinda la oportunidad de enfatizar los aspectos del producto que deseas que tu audiencia conozca más. Solo asegúrate de evitar tener una visión de túnel y brindarle a tu audiencia la oportunidad de hacer sus propias preguntas.

Visitas virtuales de la instalación

Tener un recorrido virtual de tus instalaciones disponible durante una feria comercial en línea es una excelente manera de demostrar que tienes las capacidades y el equipo de última generación que afirmas tener. Esto reduce la necesidad de presentar directamente un discurso al respecto y abre la puerta a preguntas específicas.

Además, la programación simple puede permitir a los invitados crear su propio avatar para usar durante la feria comercial, agregando otra capa de personalización a tu evento.

Los recorridos virtuales también te brindan la posibilidad de albergar varias presentaciones diferentes a la vez. Esto le da a los prospectos más opciones mientras deambulan.

En Flywheel Marketing, acabamos de estrenar una herramienta que permite realizar Tours Virtuales 360º con la posibilidad de interacción.

Crear nuevos flujos de trabajo

Esta idea es más un enfoque entre bastidores para las ferias comerciales virtuales, pero su importancia no debe subestimarse.

Los flujos de trabajo pueden ser beneficiosos antes, durante y después de las ferias comerciales virtuales. Te ayudan a mantener un conjunto de acciones coherente y organizado que se deben tomar para convertir a un cliente potencial en un cliente.

El software de habilitación de ventas será tu mejor amigo en este sentido. Esto crea un flujo de trabajo automatizado que puede enviar automáticamente correos electrónicos, realizar un seguimiento de las visitas e interacciones de la página y, en general, guiar a su cliente potencial a través buyer’s journey .

Ferias Virtuales

Mediante el uso de la tecnología, las ferias profesionales virtuales te brindan acceso a un grupo global de clientes potenciales. Esto puede ayudarte a diversificar tu lugar de trabajo y dar a conocer tu marca.

Una feria profesional virtual también puede facilitarte la clasificación de tus opciones. Puedes hablar con candidatos potenciales a través de herramientas de chat y video, proporcionar información sobre tu empresa a través de seminarios web y filtrar a los candidatos para encontrar lo que estás buscando.

Y sin necesidad de salir de la comodidad de tu hogar o lugar de trabajo, puedes hablar directamente con quien quieras.

Lista de verificación de la feria comercial virtual

Antes de organizar o exhibir en una feria comercial virtual, asegúrate de seguir algunos pasos básicos:

  1. Crea una estrategia
    ¿Cuál es tu objetivo final para la feria comercial virtual? Establece tus objetivos, obstáculos, expectativas, etc. hasta que puedas monitorizar y determinar si la feria comercial tuvo éxito.
  1. Preparar contenido educativo
    Como no tienes que preocuparte por imprimir cientos, si no miles, de literatura educativa, puedes seguir adelante y preparar todo lo que quieras. Proporcionar a tus invitados contenido educativo es una excelente manera de mantenerlos comprometidos y generar confianza en su experiencia.
  1. Crear un horario
    Las cosas funcionarán mucho mejor si tienes todo programado. Esto te ayuda a ti y a tus invitados a planificar el tiempo y priorizar las cosas que quieren ver.
    Esto también puede resultar útil al reservar reuniones con clientes potenciales. Para ayudar a eliminar las molestas conversaciones de ida y vuelta, intenta incluir botones para reservar una reunión en ubicaciones relevantes, como una firma de correo electrónico.
  1. Ensayar
    Si tú o alguien con quien trabajas tiene presentaciones o eventos de cara a posibles clientes, lo mejor es ensayarlos. Esto te ayuda a evitar los momentos «umm» y le da un tono más seguro a su presentación.

Empieza bien el año nuevo

Para comenzar 2021 de la manera correcta, planifica algunas ideas de marketing para ferias comerciales virtuales. La mejor forma de llegar a la mayor audiencia es a través del marketing digital. Cuanto más accesible y fácil de usar sea tu presencia en línea, más probabilidades tendrás de llegar al comprador moderno que realiza la mayor parte de su investigación en línea.

Fuente: Protocol 80

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