El objetivo de la «optimización de motores de búsqueda» es lograr que tu empresa tenga una exposición más orgánica en los motores de búsqueda.

Observe cómo dijimos negocios y no sitio web.

Como profesionales del SEO, tendemos a centrarnos solo en «optimizar» los sitios web y, al hacerlo, estamos perdiendo una gran cantidad de exposición orgánica para nuestros negocios .

Podemos aumentar la exposición orgánica «tomando prestado» el poder de clasificación de los sitios web autorizados para transferir el tráfico de referencia a nuestro sitio.

En esta publicación, vamos a dar 6 tácticas para obtener más tráfico orgánico a tu negocio sin necesidad de clasificar tu sitio web.

1. Cuando las palabras clave son DEMASIADO competitivas

Todos hemos estado allí: tratando de clasificar un sitio web sin autoridad para palabras clave altamente competitivas .

Estas palabras clave son competitivas porque son valiosas, por lo que no podemos renunciar a ellas.

Aquí hay algunas soluciones alternativas que se usaron en el pasado.

Táctica 1: Oferta para patrocinar el contenido

Ardent vende un producto que «descarboxila» el cannabis para usos medicinales.

Hay muchos desafíos para vender este producto, principalmente porque los pacientes no saben lo que significa «descarboxilación».

Entonces, naturalmente, la clasificación de la palabra clave «qué es descarboxilación» es un paso crítico en el camino hacia la conversión de tus clientes. El problema es que la palabra clave está dominada por sitios relevantes de nicho con autoridad.

Si bien Ardent aún debería crear y optimizar contenido sobre el tema, puede llevar años clasificarlo.

Cuando intentas construir un negocio, eso no es suficiente.

Decidimos acercarnos a los sitios autorizados que ofrecen «patrocinar» una de tus publicaciones.

En este caso, funcionó excepcionalmente bien: negociamos una tarifa mensual ($ 250) para etiquetar el contenido con un CTA y vincularlo al sitio de Ardent.

Por supuesto, esto no funciona en todos los nichos. Si operas en uno de esos espacios, hay otra opción.

Táctica 2: Publicación de invitado en tu sitio

Publicar en sitios poderosos expande rápidamente tu alcance y le da credibilidad a tu marca (buenos enlaces también).

Más importante aún, le brinda poder de clasificación instantáneo para palabras clave competitivas.

Como copropietario de una agencia de SEO, sería increíble posicionarse en Google como «servicios de SEO», ¿verdad?

seo-servce-google-search

Incluso con un sitio autorizado, es difícil clasificar tu sitio para el «servicio de SEO» de búsqueda a nivel nacional. Puedes aprovechar la autoridad de los sitios de la industria para clasificar en estas búsquedas competitivas.

La publicación que escribí para Moz en 2015 se clasifica para algunas palabras clave muy competitivas (es cierto que esto no fue intencional).

Esta publicación continúa generando clientes potenciales gratuitos, a perpetuidad.

tráfico de referencia de moz

Cuando sabemos que un cliente tiene que obtener visibilidad para una palabra clave determinada, pero las SERP no se mueven, nuestra agencia incorpora la publicación de invitados en las estrategias de contenido de nuestro cliente.

Es una táctica eficaz que puede ofrecer grandes resultados cuando se ejecuta correctamente.

2. Cuándo puedes apropiarte de las palabras clave «alternativas de marca»

Cuando compites por la visibilidad de SERP con una gran marca, el SEO es una batalla cuesta arriba.

Veamos un par de tácticas si te encuentras en esta situación.

Táctica # 1: Cómo competir contra HubSpot

HubSpot es un gigante en Internet: dominan las SERP.

Ser tan grande puede tener inconvenientes, incluidas las personas que buscan en Google «alternativas de HubSpot». Si es un competidor, no puedes darte el lujo de perderte estas palabras clave.

Los artículos de estilo «Listicle» dominan para estas palabras clave, ya que proporcionan el mejor «tipo» de resultado para un buscador con esa intención.

Está en la cima de muchas palabras clave valiosas para los competidores.

Como competidor, querrás ver si puedes ser incluido en esta publicación (y en otras). Al contactar al autor con una propuesta, podemos crear una oportunidad orgánica para nosotros.

Este lanzamiento generalmente tiene poco éxito. El autor debe sentirse motivado para agregarte al artículo. tu presentación debe contener una propuesta de valor que pueda llevarlos a la acción.

Algunos consejos:

  • Encuentra los perfiles sociales del autor y agrégalos. Luego, retuitea, comparte y dale me gusta a su contenido para darles un impulso.
  • Ofrece compartir el artículo con tus perfiles sociales o lista de correo electrónico si te incluyen a ti.
  • Ofrece escribir la sección para su inclusión para ahorrarles tiempo

Si bien la tasa de éxito no es muy buena, la recompensa vale la pena.

Táctica n. ° 2: Aprovechar los cierres de tiendas

Teavana es un minorista internacional de té con millones de defensores (más de 200.000 búsquedas por mes en Google).

Hace solo unos meses, Starbucks decidió cerrar  todas las tiendas Teavana. Con la noticia del cierre de Teavana, los fanáticos de la marca inevitablemente buscarían «alternativas de Teavana» para encontrar una nueva compañía similar a la que comprar té.

Teami es una pequeña marca de té que vende una cantidad de SKU muy similar a la de Teavana. Ponerse al frente de esas búsquedas proporcionaría un gran valor a su negocio.

En ese momento, podríamos hacer dos cosas:

  1. Intentar clasificar una página en Teami para «Reemplazo de Teavana»
  2. Conseguir ser incluido en un sitio web de autoridad en un resumen con otras alternativas

Si les preguntas a muchos expertos en SEO qué hacer, probablemente opten por la primera opción. Pero optamos por la segunda opción: incluirlo en una publicación de resumen.

Si clasificamos a Teami como un reemplazo de Teavana, lo que podríamos hacer, la gente revisará el sitio y sabrá que vendemos té, pero no se lo tomarán en serio porque aún no confían en nosotros de que somos un buen reemplazo de Teavana.

Cómo lograrlo para tu negocio

Busca un escritor que escriba sobre estos temas en sitios autorizados. Es posible que tengas que buscar palabras clave más amplias y ver artículos de sitios web como revistas de autoridad.

Consulta al autor del artículo, busca su información de contacto y envíale una presentación.

Pudimos hacer que nuestro cliente (Teami Blends) figurara como el segundo lugar en el artículo, proporcionando una gran cantidad de tráfico de referencia al sitio web.

3. Cuándo quieres clasificar según las «mejores» palabras clave

Cuando alguien usa «mejores» palabras clave (es decir, los  mejores gimnasios de Nueva York ), las SERP nos dicen que el buscador no quiere visitar el sitio web de un gimnasio.

Los SERP están dominados por artículos de «resumen» de fuentes de medios; estos son un resultado mucho mejor para satisfacer la intención del buscador.

Eso no significa que no podamos beneficiarnos de las «mejores palabras clave». Veamos algunas tácticas.

Táctica n. ° 1: Capturar a los usuarios que buscan las «mejores» palabras clave

Digamos que vienes a Miami por un fin de semana largo.

Es probable que busques «las mejores cafeterías de Miami» para tener una idea de dónde cenar mientras estés aquí.

Si tienes una cafetería en Miami, es una palabra clave difícil de clasificar: las SERP están en tu contra.

Hace unos años trabajamos con una cadena de cafeterías con sede en Miami, Dr Smood, que enfrentó este desafío exacto.

Intentar bloquear tu sitio web en las SERPs sería una pérdida de recursos. En cambio, nos enfocamos en aparecer en los medios de prensa para artículos sobre «lo mejor de Miami».

relaciones públicas locales para enlaces

¿Cómo puedes hacerlo?

Busca artículos existentes (clasificando las palabras clave «lo mejor de» objetivo) y propo tu inclusión. Puedes ofrecer incentivos como comidas gratis, descuentos, etc. a cambio de inclusión.

También deberías presentar a los periodistas para que te incluyan en artículos en el futuro. Escanea su publicación de destino en busca de periodistas relevantes y envía un discurso de apertura:

Hola, [NOMBRE]:

Mi nombre es [TU NOMBRE]. Nuestra agencia gestiona el marketing de [CLIENTE].

Tenemos un nuevo menú que creemos que sería ideal para tu columna. Nos encantaría recibirte en nuestra ubicación de Wynwood para que pruebes el menú de degustación.

Si estás interesado, ¡avísame una fecha / hora que te convenga!

Presentamos a docenas de periodistas sobre publicaciones locales para el Dr. Smood .

información del autor

Resultó en un puñado de características de alto impacto.

relaciones públicas locales para enlaces
Táctica n. ° 2: Si tienes una empresa de formación / SaaS

Supongamos que trabajas para una empresa de formación online que ayuda a las agencias a mejorar sus procesos y la producción de servicios.

Hay cientos de artículos que revisan la “mejor capacitación en SEO” que sería una característica excelente para su negocio.

Presentarse aquí no es tan difícil como podrías pensar, solo tienes que entender cómo escribir propuestas de valor en tu presentación.

Parte de eso es tomarse el tiempo para revisar a tu cliente potencial y determinar qué podría interesarle:

  • ¿Ayuda a atraer tráfico a su sitio?
  • ¿Descuentos / acceso gratuito a tu producto?
  • ¿Pagarles…?

Aquí hay algunos que se me ocurrieron al lanzar en nombre de  The Blueprint Training .

Hola, [NOMBRE]:

Mi nombre es [TU NOMBRE]… encantado de conocerte.

Iré al grano: acabo de leer su artículo sobre «Mejores capacitaciones de SEO» en el blog [NOMBRE DEL BLOG]. Recientemente lancé una formación profunda en SEO y me encantaría que se me incluyera.

Recientemente lancé una plataforma llamada The Blueprint Training; creo que encaja perfectamente con su artículo.

Ahora, me doy cuenta de cuánto trabajo es volver y editar un artículo, así que estoy dispuesto a hacer todo lo siguiente:

– Escribir la sección para usted, en el mismo formato que en el sitio
– Promocionar el artículo a través de mi cuenta de Twitter (obtengo un GRAN compromiso)
– Le brindaré acceso gratuito a la plataforma para ver la calidad por usted mismo

Hágame saber lo que piensa y si hay algo más que pueda hacer por usted.

¡Disfrute su fin de semana!

Si puedes comprender la propuesta de valor, tendrás mucho éxito con esta táctica.

4. Cuando necesitas difundir tu huella local

Aprovechando el ejemplo anterior, al realizar una investigación de palabras clave, encontramos que Google mostraba SERPs completamente diferentes para las palabras clave que clasificaban lo que ofrecía el Dr. Smood.

  • Café orgánico de Miami
  • Cafetería de Miami
  • Barra de zumos de Miami

El algoritmo nos dice que cada una de estas palabras clave es diferente: sería extremadamente difícil clasificar el sitio web del cliente para las tres.

Sin embargo, podemos utilizar otras propiedades propias para buscar las palabras clave adicionales junto con nuestro sitio web.

Las propiedades como Yelp te permiten editar títulos y optimizar tu listado como lo harías con tu sitio web.

Básicamente, podemos realizar SEO «en la página» para estas propiedades y lograr que se clasifiquen para búsquedas de palabras clave valiosas.

La estructura que tomamos con el Dr. Smood fue la siguiente:

Al hacer esto para tu negocio, asegúrate de identificar todas las oportunidades de palabras clave disponibles y presta atención a cómo reaccionan los SERP para cada una.

Comprende qué páginas de citas (Yelp, MenuPages, etc.) tienes disponibles para clasificar tu sitio web para búsquedas locales y optimízalas como lo harías con tu sitio web.

5. Cuando necesitas impulsar las ventas de comercio electrónico

Las SERP para tiendas de comercio electrónico son brutalmente competitivas. No solo tienes que competir con grandes marcas / minoristas, sino también con sitios como Amazon y Etsy.

Mira, lo entiendo, vender en Amazon no es tan simple. Hay un montón de regulaciones y tarifas que vienen con la plataforma.

Pero estas regulaciones son las que impiden que muchas marcas más grandes vendan allí, es decir, hay una oportunidad allí.

Amazon representa el  40% del comercio minorista  en línea en los EE. UU. (Y está creciendo rápidamente). No solo puedes hacer que tu Amazon se clasifique en las búsquedas de Google, sino que el 90% de las ventas en la plataforma provienen de búsquedas internas de Amazon.

En otras palabras, Amazon es tu propio motor de marketing.

Si bien puedes reducir tus ventas iniciales, puede usar Amazon como un canal de adquisición de clientes y optimizar el valor de por vida para recuperar tus pérdidas en las ventas iniciales.

Así es como lo hicimos para un pequeño cliente de comercio electrónico.

Táctica: Radha Beauty Oil

Radha Beauty vende una gama de aceites naturales para la piel, el cabello y la salud en general. Nuestra investigación de palabras clave encontró que los listados de Amazon dominaban la mayoría de tus palabras clave objetivo.

Con clientes como este, nos aseguramos de rastrear el tipo de resultado SERP, para comprender adecuadamente qué quiere clasificar Google para las palabras clave objetivo.

Específicamente, los listados de Amazon tenían la siguiente participación SERP:

  • Primer resultado = 27,3%
  • Segundo resultado= 40,9%
  • Tercer resultado= 35,9%

Afortunadamente, este cliente ya estaba vendiendo en Amazon. Desafortunadamente, tenían un presupuesto limitado. No teníamos las horas en nuestro anticipo para optimizar tanto su tienda de comercio electrónico como su tienda de Amazon.

Estos datos nos dieron la potencia para tener una conversación con el cliente de que nuestro tiempo generaría más ingresos optimizando su tienda de Amazon sobre su plataforma de comercio electrónico.

Centramos nuestros esfuerzos en optimizar sus listados de Amazon como lo haríamos con una tienda de comercio electrónico:

  • Títulos de productos de Amazon
  • Descripciones de Amazon
  • Generar opiniones de clientes anteriores
  • Crear enlaces a las páginas de la tienda de Amazon

Los resultados fueron abrumadoramente positivos.

Si es una marca de comercio electrónico más nueva, una tienda de Amazon te brinda la oportunidad de superar a gigantes como Ulta en Google.

6. Cuando los SERP piden video

Predator Nutrition es un sitio de comercio electrónico que vende suplementos de salud y fitness. Tienen sus propios productos de marca privada, pero son principalmente minoristas (lo que significa que también venden otras marcas).

Al realizar una investigación de palabras clave para ellos, encontramos un gran volumen de búsqueda en torno a las personas que buscaban reseñas de los productos que vendían.

youtube-review-keywords

Las SERP muestran claramente que los buscadores prefieren ver videos para búsquedas de «revisión».

Hay dos formas de capturar estas búsquedas:

  1. Crear videos para tu canal de YouTube revisando productos
  2. Encontrar y pagar a un influencer para que revise los productos por ti

Prefiero el método n. ° 2, ya que las reseñas en canales de terceros se clasifican mejor, especialmente si te dirige a YouTubers con muchos seguidores.

No solo estás agregando más contenido de marca en los SERP, sino que también estás revisando tus productos para audiencias específicas.

Por último

Esta industria tiende a idealizar el SEO como fuente de tráfico.

No me malinterpretes, me encanta lo apasionada que es nuestra comunidad, pero… tenemos que parar.

Intentamos construir negocios. No podemos enamorarnos de una sola fuente de tráfico (y dar la espalda a los demás).

Internet cambia constantemente. Necesitamos adaptarnos junto con eso.

¿Qué piensas?

Fuete: Webris