Una de las principales preocupaciones de nuestros clientes es la falta de conocimiento de la marca. Tienen tantas cosas maravillosas que ofrecer, pero nadie parece saber que existen. ¿Te suena esto a ti?

Al crear conciencia de marca, tu mejor arma es la exposición repetitiva y relevante. Necesitas que el nombre de tu empresa aparezca donde está tu público objetivo online para aumentar la audiencia y la probabilidad de participación.

Al igual que con todas las estrategias de Inbound Marketing, tus estrategias de conocimiento de marca no deben molestar ni interrumpir a tu público objetivo. A nadie le gusta el spam. Tu contenido debes ubicarlo en el campo de visión tus clientes para que puedan acercarse a ti voluntariamente cuando se interesen.

Aquí hay 24 formas de aumentar el conocimiento de la marca con el inbound marketing

1. Producción regular de contenidos
Crea contenido nuevo con regularidad para mejorar tu SEO y aumentar tus posibilidades de ser encontrado online. Cuanto más optimizado sea el contenido que produzcas, es más probable que tus mejores compradores te encuentren durante el proceso de compra. Bloguear es la forma más fácil de crear contenido consistente.

2. Infografías y contenido visual
A la gente le gusta y comparte infografías 3 veces más que otros contenidos. Del mismo modo, las imágenes en color aumentan la disposición de las personas a leer un contenido en un 80%. Además, dado que los dispositivos móviles representan la mayor parte del uso de Internet, la condensación de la información clave de tu contenido en una infografía que los usuarios puedan guardar en su teléfono o tableta agregará mucho valor a tus publicaciones.

3. Multimedia
El contenido multimedia incluye videos, presentaciones, seminarios web y más. Los videos cortos de YouTube son una manera fantástica de generar entusiasmo en torno a tu marca. Cada año, los videos y otros contenidos multimedia se vuelven cada vez más frecuentes en el mundo del marketing, pero muchas empresas no los utilizan como herramienta. ¡Manténte a la vanguardia y comienza a incorporar multimedia en tus tácticas de marketing!

4. Demos, pruebas gratuitas, muestras
Nada llama más la atención que las cosas gratis. Utiliza el poder de «gratis» para hacer funcionar tus ganchos en clientes potenciales. Ya sea que se trate de bolígrafos y folletos en una feria comercial o de ofrecer una consulta gratuita, es mucho más probable que agregar valor adicional a la experiencia de tus clientes ayude a convertir tus clientes potenciales en ventas.

5. Contenido interactivo
El contenido interactivo es altamente compartible y genera altas tasas de conversión. Los cuestionarios, los calificadores, las listas de verificación y las calculadoras pueden agregar valor para tus visitantes. Este tipo de contenido no solo presenta más oportunidades de participación, sino que también proporciona una mejor experiencia de usuario porque los consumidores sienten que se están involucrando más en el proceso.

6. Remarketing
Mantén tu negocio frente a los visitantes que ya han visto tu sitio. El remarketing se dirige a visitantes anteriores para mantener tu nombre a la vanguardia de sus investigaciones. Hacer esto crea una audiencia de usuarios que claramente ya están interesados ​​en tu negocio (según sus sesiones anteriores) y les entrega su contenido más rápido la próxima vez que usen consultas de búsqueda relevantes.

7. Lema de correo electrónico
Asegúrate de vincular a tu sitio web o blog en tu firma de correo electrónico. Esta es una manera de promover tu negocio con poca inversión y bajo esfuerzo. La herramienta generadora de firmas de correo electrónico de HubSpot es una forma rápida y fácil de crear una firma de marca visualmente atractiva.

8. Publicaciones de tu industria
Ponte en contacto con revistas, fuentes de noticias, blogs de tu industria u otras publicaciones (online u offline) y trata de que publiquen tu contenido o noticias de la empresa. No solo estás ampliando tu audiencia con las publicaciones en sí, sino que también te estás abriendo a los canales sociales de esos medios.

9. Blogs invitados
¿Tienes amigos (o incluso competidores) en tu industria que estarían dispuestos a hacer una publicación de invitado en tu blog? Los blogs invitados son una excelente manera de dar a conocer tu nombre a una nueva audiencia. Todos tus seguidores verán tu nombre en su blog y viceversa. Si publican en las redes sociales y envían mensajes masivos de correo electrónico, tu contenido llegará a toda su base de seguidores.

10. Asociaciones locales / industriales
Las relaciones mutuamente beneficiosas con otras empresas pueden tener un gran impacto en tus resultados. Si se encuentran con alguien que necesita tus servicios, obtendrás la primera referencia. Lo hemos hecho para otras empresas en nuestra área, y otros nos han recomendado clientes.

11. Participación comunitaria
Lleva tu marketing cerca de casa involucrándote en tu comunidad. Patrocina eventos locales, participa en las escuelas locales y organiza tus propios eventos para hacer de tu empresa un nombre conocido. Esto no solo hará correr la voz sobre tu empresa, sino que lo hará con una connotación positiva debido a tu servicio.

12. Únete a tu Cámara de Comercio
Las cámaras de comercio tienen como objetivo promover las empresas locales y estimular la economía. Te añadirán a su sitio web, recibirás notificaciones sobre eventos, establecerás contactos con otras empresas locales y participarás en oportunidades adicionales para generar conciencia de marca.

13. Prensa
Si tienes noticias, asegúrate de compartirlas con tu periódico local (o haz un comunicado de prensa oficial si la noticia es lo suficientemente importante). Es probable que se popularice y se extienda a otras fuentes de noticias, además, la mayoría de las publicaciones en estos días también tienen canales de redes sociales donde comparten artículos, ¡así que obtendrás el doble de exposición!

14. Publicación diaria en las redes sociales
No es necesario que escribas una novela todos los días, pero los visitantes deben poder ver tus perfiles de redes sociales y saber que estás en el negocio. Además, cuanto más contenido valioso publiques, mayor será la posibilidad de que un seguidor comparta tu contenido.

15. Anuncios pagados en redes sociales
Para las empresas B2B, LinkedIn tiene una gran población profesional y capacidades publicitarias altamente específicas para dar a conocer tu nombre. Hemos tenido un gran éxito con los anuncios de LinkedIn. También puedes probar Facebook, Twitter e Instagram si se aplican a tu negocio.

16. Publicaciones sociales
LinkedIn también ofrece Pulse, una plataforma de blogs sociales que permite a los usuarios escribir y publicar por su cuenta. El contenido más exitoso es informativo, identificable y emocionalmente motivador. Además de hacer correr la voz sobre tu negocio, también puedes utilizarlo para establecer contactos con otros escritores de tu industria.

17. Concursos y sorteos
¡Más cosas gratis! Puedes intercambiar artículos gratis, pequeños premios o grandes recompensas a cambio de alcance social. Solicita que tu audiencia interactúe con tu publicación de alguna manera para ser elegible para el concurso.

18. Encuestas
A la gente le gusta responder preguntas. Puedes hacer preguntas en una publicación de Facebook o puedes crear una encuesta directamente en Twitter o en Instagram Stories. Ésta no solo es una forma de obtener información valiosa de tu audiencia de manera rápida y fácil, sino que también mejora la experiencia de usuario al involucrar más a los consumidores.

19. Hashtags
Puedes comunicarse con un grupo de extraños con los hashtags de Facebook, Twitter, Instagram y Pinterest. Al colocar un hashtag en tu publicación #como esta, los usuarios pueden hacer clic/buscar esas etiquetas para encontrar publicaciones similares.

20. Menciones
Al mencionar o etiquetar directamente a alguien, se le notifica, directamente, dirigiendo su atención a tu publicación. Si retuiteas o respondes, también puedes comunicarte con tu base de seguidores. Usa menciones para llamar a personas influyentes u otras marcas (solo asegúrate de agregar valor).

21. Tiempo limitado / Cantidad limitada
Crea un sentido de urgencia en torno a tu contenido o producto para difundir las ventas oportunas y las ofertas limitadas. A la gente le encanta ser parte de ofertas por tiempo limitado o por cantidad, y poner un temporizador en la oferta inculca una necesidad urgente de actuar.

22 Lanzamiento de formato Beta
Ofrece acceso temprano selecto a tu contenido a algunas personas afortunadas. Si quieres generar entusiasmo, planifica tu oferta en forma de concurso social; solo aquellos que opten de la manera que tu solicitaste podrían ser elegidos. Todos quieren lo que no pueden tener, por lo que hacer que tu contenido sea más exclusivo aumentará la demanda.

23. Regalos para clientes especiales
Aquellos que están más involucrados con tu negocio obtienen los mayores premios. Muchas empresas hacen regalos cuando los clientes llegan a ciertos puntos de control (lead scoring) (X años de lealtad, gastan X cantidad de dinero por mes).

24. Beneficios de la membresía
Muchos sitios web se están moviendo hacia el territorio freemium: el cliente obtiene acceso gratuito a algunos servicios, pero debe convertirse en miembro para desbloquear la visualización sin publicidad, envío gratuito u otras ventajas. Para el conocimiento de la marca, puedes enfatizar los beneficios de tus servicios gratuitos, y quien quiera pagar por la membresía lo hará.

Ser creativo

¡Trata de tener en cuenta que estas son solo nuestras sugerencias! Si encuentras algo más que funcione mejor para tu negocio, no tema probarlo. Aumentar el conocimiento de la marca requiere tiempo, esfuerzo, ensayo y error y mucha experimentación. No verás los resultados de inmediato: muy pocas piezas de contenido se vuelven virales y dar forma a tu presencia online lleva tiempo. Hagas lo que hagas, hazlo a la manera del inbound marketing: agregando valor, educando y, lo que es más importante, ¡deleitando a tu público objetivo con todo el contenido único que tu empresa tiene para compartir!

En Flywheel Marketing, tenemos los mejores especialistas en marketing digital e inbound marketing para que tu empresa se sitúe en el lugar que realmente le corresponde.

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Fuente: Protocol 80