A veces, los esfuerzos de marketing estratégico no terminan funcionando como estaba planeado. Por muy decepcionante que sea, hay buenas noticias cuando eso sucede: una estrategia de marketing en dificultades ofrece muchas oportunidades para obtener ganancias rápidas y mejoras importantes.

Al reagruparse para determinar tus próximos movimientos en tus esfuerzos de marketing, aquí hay algunas estadísticas que debes considerar:

21 estadísticas para tu estrategia de marketing digital 2021

  1. El 67% de los compradores B2B prefieren investigar solo en línea y no hablar con un vendedor. ( Forrester )
  2. El 88% de los especialistas en marketing B2B dicen que sus páginas de inicio hablan principalmente de sus empresas, productos y servicios. ( Forrester )
  3. Las empresas que priorizan los esfuerzos de marketing tienen 13 veces más probabilidades de obtener un ROI positivo. ( HubSpot )
  4. El 97% de los especialistas en marketing B2B utilizaron LinkedIn como parte de sus esfuerzos de marketing de contenido. ( Instituto de marketing de contenidos )
  5. El valor personal tiene el doble de impacto que el valor comercial en las decisiones de compra B2B. ( CMO )

Una encuesta del Informe de generación de demanda de 2019 a 200 representantes de marketing B2B de alto nivel encontró que:

6. El 41% consume de 3 a 5 piezas de contenido antes de interactuar con un representante de ventas.

7. El 68% quiere ver a los proveedores B2B organizar el contenido por tema / punto de dolor.

8. Los estudios de casos y los seminarios web son los 2 tipos principales de formatos de contenido de influencers más valiosos.

9. El 92% da más credibilidad a las revisiones de comentarios generados por los usuarios.

10. El 63% está dispuesto a compartir información para acceder a los webinars.

11. El 14% de las pequeñas empresas fracasan debido a un marketing deficiente. ( Forbes )

12. Cada mes, aproximadamente 409 millones de personas ven más de 20 mil millones de páginas . ( OptinMonster )

13. Las empresas B2B que escribieron blogs más de 11 veces al mes tuvieron casi 3 veces más tráfico web que las que escribieron blogs de 0 a 1 veces al mes. ( HubSpot )

14. Las empresas con blogs reciben el doble de tráfico de correo electrónico que las empresas que no lo hacen. ( OptinMonster )

15. El 70% de los compradores B2B ven un video como parte de la investigación de un producto. ( Brafton )

16. El 80% de los consumidores tienen más probabilidades de hacer negocios con una empresa que ofrece experiencias personalizadas. ( Marketing de Epsilon)

17. El 89% de los encuestados por Dun & Bradstreet dijo que la calidad de los datos impulsa las campañas de marketing y ventas B2B adecuadas. ( Dun y Bradstreet )

18. Casi el 35% de todas las búsquedas de productos comienzan en Google, mientras que aproximadamente el 46% comienzan en Amazon. ( eMarketer )

19. Los compradores de B2B informan que el viaje de su comprador se hace más largo, y les toma casi 20 horas antes de hablar con un representante de ventas. ( Showpad )

20. El 60% de las grandes empresas utilizan anuncios de pago además del marketing de contenidos en sus estrategias de marketing. ( Brafton )

21. El 77% de los usuarios de Internet lee blogs o se suscribe a varios. ( Quoracreativo )

Conclusiones clave de estas estadísticas de estrategia de marketing digital B2B:

  • Haz las cosas personales: intenta conectar a nivel individual con tus prospectos.
  • Proporciona contenido que sea realmente útil.
  • Sé activo y busca en las plataformas en línea relevantes
  • Respeta a tus clientes potenciales en cómo quieren que te acerques a ellos.

Fuente: Protocol 80

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